Coca-Cola en México afecta ventas por IEPS a refrescos

El CEO de The Coca-Cola Company, Henrique Braun, confirmó impacto de impuestos a bebidas azucaradas en México, afectando ventas y compensando con precios y promociones

Las operaciones de la industria de bebidas en México continúan enfrentando presión fiscal tras el incremento del Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS), lo que ha generado ajustes en precios, promociones y estrategias comerciales para sostener la demanda.

Impacto de impuestos en México

El CEO de Henrique Braun reconoció que las operaciones de The Coca-Cola Company en México han resentido el efecto de los impuestos a las bebidas azucaradas, lo que ha impactado directamente en los volúmenes de venta.

Aunque no se revelaron cifras específicas sobre la caída en volúmenes, el directivo señaló que el ajuste fiscal ha obligado a la compañía a implementar estrategias de compensación mediante incrementos de precios y activaciones promocionales.

Estrategia de compensación y resiliencia

Braun explicó que la compañía ha enfrentado escenarios similares en el pasado, particularmente en 2014, lo que ha permitido desarrollar mecanismos de adaptación.

El sistema actual incluye herramientas de gestión de ingresos, ajustes de precios y campañas publicitarias orientadas a fortalecer la conexión con el consumidor.

“El sistema tiene una fuerte resiliencia y experiencia sobre cómo lidiar con estas situaciones”, señaló el directivo durante la presentación del reporte trimestral.

Desempeño en América Latina

En contraste con el mercado mexicano y argentino, el crecimiento en Brasil y Centroamérica permitió compensar parcialmente las caídas.

En la región de América Latina, el volumen de cajas unitarias creció 1%, impulsado principalmente por el desempeño de categorías como agua, bebidas deportivas, café, té y refrescos carbonatados.

Incremento del IEPS en México

A inicios de año, el IEPS aplicado a refrescos aumentó 87.3%, pasando de 1.6451 pesos a 3.0818 pesos por litro.

En el caso de bebidas con edulcorantes, como las versiones “light” y “cero”, el impuesto quedó establecido en 1.50 pesos por litro, generando un nuevo entorno de presión para la industria.

Estrategia global de marketing

Como parte de su enfoque estratégico, la compañía ha integrado planes comerciales y de marketing con campañas de mayor escala, manteniendo relevancia local en cada mercado.

Entre las iniciativas destacó la activación del tour del trofeo de la Copa Mundial de la FIFA, con experiencias interactivas, promociones y envases personalizados que permitieron recopilar datos para futuras campañas.

“Durante el año, vamos a seguir marcando las campañas… para seguir involucrando al consumidor y superar el impacto de los impuestos en México”, afirmó Braun.

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