Ventas navideñas crecen pese a aranceles y baja confianza

El Black Friday 2025 mantiene su reinado pese a la incertidumbre económica. Los consumidores gastan, pero con selectividad.

El Black Friday se consolida como el día de compras más importante en Estados Unidos, marcado por un consumidor resiliente pero selectivo. Este evento ocurre en un contexto de caída en la confianza del consumidor y la presión de los aranceles a importaciones, factores que han influido en las estrategias de precios y descuentos de los minoristas para la temporada navideña.

Panorama económico y comportamiento del consumidor

El inicio de la temporada de compras navideñas 2025 encuentra a la economía en un momento de volatilidad. La confianza del consumidor cayó a su nivel más bajo desde abril, según un informe de The Conference Board. A pesar de esto, los compradores han mostrado resiliencia, evidenciada por los sólidos reportes de ventas de minoristas como Walmart y Best Buy. No obstante, los ejecutivos del sector reconocen que los clientes son más cautelosos y se enfocan en las ofertas.

Pronósticos de ventas para la temporada navideña

Los analistas proyectan un crecimiento positivo, aunque moderado. La Federación Nacional de Minoristas estima que el gasto durante noviembre y diciembre alcanzará entre 1,01 y 1,02 billones de dólares, lo que representa un aumento de entre 3,7% y 4,2% interanual. Por su parte, Mastercard SpendingPulse pronostica un crecimiento del 3,6% en las ventas, ligeramente por debajo del 4,1% del año anterior. "Claramente, los consumidores se sienten nerviosos. Pero por el momento, no parece que esté cambiando cómo se están presentando para esta temporada", señaló Michelle Meyer, economista jefa de Mastercard.

El impacto de los aranceles en precios y descuentos

Los amplios aranceles a las importaciones han sido un factor clave. Muchas empresas absorbieron parte de los costos, pero el 40% de la mercancía general vendida en septiembre experimentó un aumento de precio de al menos un 5%. Sectores como juguetes, productos para bebés y artículos para el hogar fueron los más afectados. En septiembre, el 83% de los juguetes vendidos tuvo un aumento de precio de al menos un 5%. Este escenario ha llevado a que algunos minoristas ofrezcan descuentos más moderados en comparación con años anteriores, con rangos que, según el Mall of America, oscilan entre el 30% y 50%.

Un comienzo sólido y expectativas para el Black Friday

A pesar de los desafíos, el impulso inicial es positivo. Jill Renslow, del Mall of America, afirmó: "Estamos viendo un comienzo muy positivo para la temporada navideña". El tráfico en centros comerciales antes del Black Friday superó las cifras de 2019, previas a la pandemia. Además, las ventas en línea mostraron un fuerte desempeño, con un gasto de 79.700 millones de dólares del 1 al 23 de noviembre, un incremento del 7,5% respecto al año anterior.

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